اختيار قنوات التسويق

عندما يريد المعلن الاشتراك في شبكة التسويق بالعمولة، فإنه يواجه مجموعة واسعة من قنوات التسويق ويجب عليه أن يحدد مع أي منها يجب عليه العمل.

:ويمكن العمل مع قنوات التسويق في ثلاثة تنسيقات، والتي يجب على المعلن أن يضعها في شروط البرنامج

قنوات تسويق بالاتفاق

في حال كانت قناة التسويق مشارا إليها بعلامة "بالاتفاق"، فإنه يجب على المروج قبل البدء بالترويج عبر هذه القناة الاتصال مع المعلن وشرح كيف سيستخدم هذه القناة، وما هي البنرات التي سيستخدمها بالترويج أو نص الرسائل الترويجية أو حتى تقديم القائمة البريدية ومصدر الحصول عليها.

قنوات التسويق المحظورة

في حال تم وضع علامة "محظور" على قناة التسويق، فإنه لا يمكن للمروج العمل مع هذا النوع من القنوات. وفي حال قيام المعلن بتقديم طلب على أنه سيروج من خلال موقع وقام بالترويج من موقع آخر، فيمكن للمعلن عدم دفع العمولة له وحظره أيضا، وفي حال كان هناك انتهاك صارخ للقواعد يمكن أن يتم حظر المروج من شبكة التسويق بالعمولة كليا.

قنوات التسويق المسموحة

في حال اختار المعلن أي قناة تسويق على أنها مسموحة، فيمكن للمروجين استخدامها عند الاشتراك بالبرنامج دون قيود، ولكن طبعا مع اتباع الشروط الأخرى. وبشكل افتراضي فإن قنوات التسويق المسموح بها هي المدونات (في حال عدم انتهاكها لقوانين البلد وعدم نشرها لمحتوى للبالغين).

كل قناة تسويق تتمتع بخصائص فريدة ومخاطر، بالإضافة إلى إيجابيات وسلبيات. ونوصي بالسماح لأكبر قدر ممكن من القنوات في البداية، وهذا سيجلب لك الكثير من المروجين الأمر الذي سيسمح لك باختبار جميع القنوات دفعة واحدة، ومن ثم إليك ميزات بعض قنوات التسويق

اختر الأفضل منها استنادا إلى النتائج التي حصلت عليها

الأربيتراج

.:يقوم المروج بشراء الإعلانات بسعر أقل ويبيعها بسعر أغلى عبر شبكات التسويق بالعمولة. ويمكن استخدام الأربيتاراج من خلال قنوات مختلفة، وأشهراها:

  • الإعلانات المستهدفة (إعلانات غوغل على سبيل المثال). يمكن أن تكون الإعلانات المستهدفة إما نصية أو تحتوي على صور أو فيديو ويتم عرضها على صفحة نتائج البحث أو على مواقع شركاء الشركة التي تقوم بإضافة الإعلان لديها، ومن أشهر مواقع الإعلانات المستهدفة في الشرق الأوسط هي ” Google AdWords”. ويدفع الناشر في هذه النوع من الإعلانات على النقرات فقط، حيث يقوم بشراء الإعلانات ويوجه الزيارات إلى موقع المعلن، وعند قيام الزائر بالشراء، يحصل على عمولته، وبالتالي إعادة بيع الإعلانات التي قام بشرائها. وهذه العملية تسمى ” traffic arbitrage“ وتسمح بزيادة معدل حجم المبيعات في الشركة. والميزة الأساسية للإعلانات المستهدفة هي الحصول على نتائج فورية والقدرة على تغيير المحتوى بسرعة. ولكي تظهر إعلاناتك بشكل فوري يجب عليك وضع سعر مثالي للنقرة، حيث يجب أن يكون سعر النقرة أعلى من باقي الأشخاص الذي يستهدفون نفس الشريحة والكلمات الدلالية التي تستهدفها أنت وهو عبارة عن نظام مزايدات، من يدفع أكثر يحصل على زيارات أكثر. ويمكن إرسال الزيارات إلى موقع المعلن مباشرة أو إلى موقعك.
  • شبكات تبادل الإعلانات المرئية (بنر). ويتم الدفع عبر هذه الشبكات على عدد مرات ظهور الإعلان (1000 ظهور) أو على النقرات. ويمكن أن تضم الشبكة عدة شبكات فرعية أخرى، وبمجرد إضافة البنر الخاص بك ينتشر على جميع الشبكات. وهذه القناة من التسويق تتميز باستهداف واسع وإمكانية وضع مواد مرئية وديناميكية في الإعلان. والنقطة الأساسية في نجاح الحملة الإعلانية هو تصميم البنر ومحتواه. وهنا الإعلانات لا تظهر في وسائل التواصل الاجتماعي، وإنما على مختلف مواقع الانترنت. وهنا يوجد عدة مخاطر لهذا النوع من الزيارات، وهي أن المعلن لا يعلم أين يتم ظهور إعلان لمنتجه، وهناك مواقع صفراء في حال ظهور إعلان المنتج عليها يمكن أن يقلل من سمعة العلامة التجارية. ونحن لا ننصح حظر هذه القناة بالمطلق، ولكن العمل معها بالاتفاق، حيث يجب على المروج إرسال لك المواد الإعلانية التي يريد الترويج من خلالها وبعد موافقتك عليها فقط يتم إطلاق الحملة الإعلانية.

المجموعات التي تقدم محتوى في وسائل التواصل الاجتماعي

تجذب هذه المجموعات المستخدمين عبر المحتوى المفيد والمثير للاهتمام الذي تقدمه. والشيئ الرئيسي الذي يجب على المعلن حظره هو إنشاء مجموعات تتكلم باسم المعلن أو تحمل اسم العلامة التجارية.

(SMM) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تتيح وسائل التواصل الاجتماعي ميزة إنشاء صفحات خاصة بك أو مجموعات حول مواضيع معينة والتواصل والتعليق على منشورات الآخرين ومشاركة المحتوى معهم. كما تتميز وسائل التواصل الاجتماعي بدرجة عالية من الميثاقية، وذلك بسبب أن المستخدمين ينشئون المحتوى لأنفسهم. وننصح بكتابة وصف مفصلل للبرنامج وتحديد الفئة المستهدفة من (العمر والجنس والموقع الجغرافي والاهتمامات والأجهزة المستهدفة، إلخ)، حتي يتمكن المروج من إنشاء حملة إعلانية واستهداف الجمهور المهتم بمنتوجك والحصول على أفضل النتائج.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني يكون فعال عند الاستخدام الصحيح له، حيث يجب أن تحتوي الرسالة على معلومات كافية وتكون ضمن اهتمام الفئة المستهدفة، بينما طلب الاشتراك في النشرة الإخبارية يجب أن يكون في قسم ظاهر ضمن موقعك مع الإشارة إلى شروط الإشتراك وعدد الرسائل التي سوف يتلقاه المشترك شهريا (يوميا أسبوعيا) ونوعيتها. وننصح بالعمل مع هذه القناة التسويقية أيضا بالاتفاق.

استخدام مواقع تقدم حوافز للحصول على أشخاص يسجّلون من خلالك

وهي عبارة عن مواقع يقوم الناشر بعرض مكافأة مادية ليقوم أشخاص آخرون بتنفيذ المهام التي يطلبها منهم. وتتضمن المهام “تحميل تطبيق”، “اشترك في لعبة”، “البحث على الانترنت على موقع معين والدخول إليه والنقر على الإعلانات”، “الدخول إلى موقع عبر رابط مباشر والبقاء داخله لمدة زمنية معينة ومن ثم النقر على الإعلانات” والعديد من المهام الأخرى. ويشار إلى أن هذا النوع من الزيارات يكون غير محظور في حالات نادرة للغاية (يجب قراءة شروط العرض). فعلى سبيل المثال عندما يريد المعلن زيادة عدد التنزيلات لتطبيقه، لكي يحتل مركزا جيدا في متاجر التطبيقات، وهنا يقبل المعلن الزيارات التي جاءت عن طريق التحفيز ويقبلها ويدفع مقابلها أموالا. ولكن لا ينصح باستخدام هذه القناة التسويقية.

الزيارات القادمة من المواقع الإباحية +18

الزيارات القادمة من المواقع الإباحية أو المتاجر التي تبيع سلع للكبار فقط، تكون جيدة لبعض العروض، ومحظورة بشكل كامل في عروض أخرى. فمن الغريب رؤية إعلان طعام أطفال في مواقع تعرض أفلام إباحية، بينما يمكن الإعلان عن الدعوة للتسجيل في لعبة (نوع آخر من الترفيه) يمكن أن يجلب أرباحا جيدة. وننصح باستخدام قناة التسويق هذه بالاتفاق.

(Popunder ، pop-up، clickunder) النوافذ المنبثقة

وهذا النوع من التسويق يعتبر شبه قانوني، حيث يمكن ظهور النوافذ المنبثقة للمستخدم أثناء دخوله إلى الموقع مباشرة وتغطية الشاشة كاملة، أو يتم فتحها في نافذة جديدة خلف الشاشة بعد النقر على أي منطقة في الموقع. وتتسبب النوافذ المنبثقة مستوى مختلف من ردة الفعل لدى المستخدمين، ولكن من الصعب جدا عدم الانتباه لها. وإن سمح المعلن للناشر باستخدام طريقة النوافذ المنبثقة، هذا لا يعني أبدا استخدام موقعك كاملا وإظهار عدة نوافذ منبثقة للمستخدم في نفس الآونة. وننصح باستخدام قناة التسويق هذه بالاتفاق

(خدمات الكاش باك (استرداد نسبة من النقود

وهي المواقع التي تجميع الكثير من برامج استرداد النقود، حيث تعيد قسما من النقود التي دفعها المستخدم لشراء منتج ما. وهنا يكون القائمين عن الموقع هم المسؤولين عن تحويل الأموال إلى المستخدمين من العمولة التي يقدمها لهم المعلن.

هناك نوعان يمكن اختيارهما من قبل المعلن لاشراك المروج في برنامجه. يمكن للمعلن اشراك جميع المروجين بشكل اتوماتيكي ومن ثم اختيار الأفضل. أو التحقق بشكل يدوي من كل مروج على حدى واتخاذ القرار بضمه للبرنامج أم لا

أسئلة الاختبار الذاتي
اكتشف فيما إذا كنت فهمت ما قمنا بشرحه
بدء الاختبار

ماذا يجب على المعلن الكتابة في وصف البرنامج في حال أراد السماح بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ولكن قبل البدء يريد الاطلاع على الرسائل الترويجية ومعرفة مصدر النشرة البريدية؟

خطأ! في حال أراد المعلن مشاهدة المواد الإعلانية والرسائل الترويجية قبل بدء المروج بالعمل، يجب أن يذكر ذلك في وصف البرنامج، حيث يجب الاتفاق معه قبل إطلاق الحملة الترويجية

خطأ! في حال أراد المعلن مشاهدة المواد الإعلانية والرسائل الترويجية قبل بدء المروج بالعمل، يجب أن يذكر ذلك في وصف البرنامج، حيث يجب الاتفاق معه قبل إطلاق الحملة الترويجية

صحيح! في حال أراد المعلن مشاهدة المواد الإعلانية والرسائل الترويجية قبل بدء المروج بالعمل، يجب أن يذكر ذلك في وصف البرنامج، حيث يجب الاتفاق معه قبل إطلاق الحملة الترويجية

التالي
التالي
معرفة النتيجة

هل استخدام مواقع التحفيز تعتبر قناة تسويقية جيدة للمعلن؟

صحيح! يمكن السماح للزيارات التحفيزية، ولكن يجب على المعلن الكتابة في وصف البرنامج وصفا تفصيليا لهذا النوع من الزيارات، وخلاف ذلك سيحصل المعلن على عدد كبير من الزيارات منخفضة الجودة

خطأ! يمكن السماح للزيارات التحفيزية، ولكن يجب على المعلن الكتابة في وصف البرنامج وصفا تفصيليا لهذا النوع من الزيارات، وخلاف ذلك سيحصل المعلن على عدد كبير من الزيارات منخفضة الجودة

خطأ! يمكن السماح للزيارات التحفيزية، ولكن يجب على المعلن الكتابة في وصف البرنامج وصفا تفصيليا لهذا النوع من الزيارات، وخلاف ذلك سيحصل المعلن على عدد كبير من الزيارات منخفضة الجودة

التالي
التالي
معرفة النتيجة

ما نوع التحقق من البرنامج الذي سيختاره المعلن في حال أراد التحقق من قنوات تسويق المروج بشكل يدوي؟

صحيح! في حال أراد المعلن التحقق بنفسه من قنوات التسويق يجب أن يختار التحقق بشكل يدوي

خطأ! في حال أراد المعلن التحقق بنفسه من قنوات التسويق يجب أن يختار التحقق بشكل يدوي

خطأ! في حال أراد المعلن التحقق بنفسه من قنوات التسويق يجب أن يختار التحقق بشكل يدوي

التالي
التالي
معرفة النتيجة

مالذي يجب على المعلن السماح به للمروج في حال كان يعمل مع المجموعات في وسائل التواصل الاجتماعي؟

خطأ! إن إنشاء مجموعات باسم العلامة التجارية غير مسموح به، كما أن إرسال الراسئل المزعجة لأعضاء المجموعات الرسمية للعلامة التجارية غير محبب. ولكن نشر عروض وخصومات تقدمها العلامة التجارية لتحفيذ المستخدمين على شراء المنتجات هي الأمر الأفضل

صحيح! إن إنشاء مجموعات باسم العلامة التجارية غير مسموح به، كما أن إرسال الراسئل المزعجة لأعضاء المجموعات الرسمية للعلامة التجارية غير محبب. ولكن نشر عروض وخصومات تقدمها العلامة التجارية لتحفيذ المستخدمين على شراء المنتجات هي الأمر الأفضل

خطأ! إن إنشاء مجموعات باسم العلامة التجارية غير مسموح به، كما أن إرسال الراسئل المزعجة لأعضاء المجموعات الرسمية للعلامة التجارية غير محبب. ولكن نشر عروض وخصومات تقدمها العلامة التجارية لتحفيذ المستخدمين على شراء المنتجات هي الأمر الأفضل

التالي
التالي
معرفة النتيجة

من الذي يعيد قسما من النقود في مواقع الكاش باك؟

خطأ! تقوم مواقع الكاش باك بمشاركة جزء من العمولة التي يدفعها المعلن لها من خلال شبكة التسويق بالعمولة

خطأ! تقوم مواقع الكاش باك بمشاركة جزء من العمولة التي يدفعها المعلن لها من خلال شبكة التسويق بالعمولة

صحيح! تقوم مواقع الكاش باك بمشاركة جزء من العمولة التي يدفعها المعلن لها من خلال شبكة التسويق بالعمولة

التالي
التالي
معرفة النتيجة

يبدو أنك لم تقرأ الدرس بانتباه - قم بتحضير كوبا من القهوة أو الشاي وخذ نفسا عميقا واسترخي وعاود الكرة مرة أخرى

اجتياز مرة أخرى

بداية جيدة - حاول أن تعيد النقاط التي واجهت صعوبة بها ومن ثم انتقل إلى الدرس التالي

اجتياز مرة أخرى

!أحسنت

لقد اجتزت الاختبار بنجاح. انتقل إلى القسم التالي من الدورة

اجتياز مرة أخرى
أحسنت!
اختر خطوتك التالية:
التكامل مع شبكة التسويق بالعمولة
أنواع المروجين
رجوع
متابعة الدورة